(توسعه کسب و کار خرد،مشتري شناسي،بازاريابي)

شاه‌کلید بحث‌های کتابِ «رسیدن به فروش بیش از حد» را می‌توان یک موضوع دانست و آن‌، این‌که برای موفقیت در کسب‌وکارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ‌قیمت حاضر به ترک کسب‌وکار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسب‌وکار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می‌کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی‌وابدی نشان داده می‌شود که نمی‌توان در چندوچون آن شک‌وتردید روا داشت. اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به‌ظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او می‌گوید قیمت نهایی فرآورده‌ی کسب‌وکار شما را آن دو مشتری تعیین می‌کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن‌یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال‌های بی‌نظیری را مطرح می‌کند که در بخش‌های مختلف کتاب، خواهید خواند.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، اثری نوشته ی دنیل پریستلی است که نخستین بار در سال 2015 به انتشار رسید. کارآفرین و نویسنده ی موفق، دنیل پریستلی، در این کتاب توضیح می دهد که کسب و کارهای برتر جهان، چگونه به جایگاه فعلیشان رسیده اند. این اثر را می توان دستورالعملی تضمین شده به منظور رسیدن به فروشی حتی بیش از حد از محصول و یا خدمت ارائه شده، در نظر گرفت. این کتاب به مدیران، بازاریابان، و کارآفرینان نشان می دهد که چگونه باید کاری کرد تا مشتری ها برای استفاده از محصول مورد نظرتان، صف هایی طویل تشکیل دهند، در حالی که سایر رقبا فقط در حال تلاش برای بقای خود هستند. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، پر از نکاتی کاربردی و نمونه هایی الهام بخش است که می تواند راهی کاملاً جدید و موفقیت آمیز را پیش روی کسب و کار شما بگشاید.