مذاکره (مهارت کلیدی برای رسیدن به آنچه به دنبالش هستید)

گزیده ای از کتاب:

برای استفاده از اقدام متقابل و جبرانی، از روش سقراطی مذاکره استفاده کنید. سقراط می گفت: «ابتدا روی مواردی صحبت کنید که با هم توافق دارید و بعد از آن به سراغ مواردی بروید که بر سر آنها اختلاف دارید.» همانطور که در فصل قبل و در بحث قانون چهار صحبت کردیم، مباحث را یکی یکی مطرح کنید. خواهید دید که درباره بسیاری از مطالب با هم هماهنگی و وحدت نظر دارید و هر دو شما پذیرای آن هستید. وقتی درباره بسیاری از مباحث به وحدت نظر رسیدید، شرایطی مثبت خلق می شود که می توانید برای رسیدن به توافق از آن به سود خود استفاده کنید.