مذاکره (کتاب های دامیز)

کتاب «مذاکره»، یکی از عناوین محبوب مجموعه‌ی دامیز (For Dummies) است که با عنوان اصلی Negotiating For Dummies نوشته‌ی مایکل سی. دونالدسون (Michael C. Donaldson)، نخستین بار در سال 1996 منتشر شد و ویرایش دوم آن (با به‌روزرسانی‌ها) در سال 2007 توسط انتشارات جان وایلی و پسران (For Dummies) عرضه گردید. نسخه‌ی فارسی این کتاب با ترجمه‌ی فرشید قهرمانی توسط انتشارات آوند دانش منتشر شده و چاپ‌های متعددی داشته است؛ چاپ اول در سال 1391 شمسی (معادل حدود 2012-2013 میلادی بر اساس برخی منابع) و چاپ‌های بعدی مانند چاپ‌های جدیدتر تا سال 1403 ادامه یافته است. این کتاب راهنمایی عملی، گام‌به‌گام و بدون پیچیدگی برای کسانی است که می‌خواهند مهارت مذاکره را در زندگی روزمره، کار، تجارت، خرید و فروش، روابط خانوادگی یا حتی مذاکرات بین‌المللی بهبود بخشند و به نتایج برد-برد برسند.

نویسنده با زبانی روشن، مثال‌های واقعی از مذاکرات روزمره و حرفه‌ای، طنز ملایم مجموعه دامیز و ساختار ساده، تکنیک‌های کلیدی را آموزش می‌دهد: آماده‌سازی قبل از مذاکره، شناخت طرف مقابل، مدیریت احساسات، استفاده از زبان بدن، استراتژی‌های چانه‌زنی، مقابله با تاکتیک‌های سخت، رسیدن به توافق عادلانه، و حتی مذاکره مجدد یا خروج از مذاکره بدون آسیب. کتاب به دور از تئوری‌های خشک، بر کاربرد واقعی تمرکز دارد و نشان می‌دهد چگونه می‌توان در موقعیت‌های مختلف – از حقوق کار تا خرید خانه یا حل اختلافات – مذاکره‌ای موفق و اعتمادساز داشت. این اثر برای مدیران، کارمندان، فروشندگان، دانشجویان، والدین و هر کسی که می‌خواهد در تعاملاتش قوی‌تر و هوشمندتر باشد، منبعی ارزشمند و آسان‌خوان به شمار می‌رود.

«مذاکره فقط برای وکلا یا مدیران ارشد نیست؛ هر روز در زندگی ما رخ می‌دهد: وقتی حقوقتان را درخواست می‌کنید، با فروشنده چانه می‌زنید یا با همسرتان بر سر برنامه تعطیلات توافق می‌کنید. این کتاب جعبه کمک‌های اولیه‌ی شما برای هر مذاکره‌ای است – با راهکارهایی ساده برای رسیدن به توافق‌های برد-برد، مدیریت استرس و خروج پیروزمندانه از هر گفت‌وگویی.»