این کتاب برای کسانی نوشته شده است که فروشنده هستند. این مفهوم اساسا به معنی ((نماینده فروش)) است و نه مفهوم کلی تر کسی که مثلا در یک مغازه فروشنده است. در این عرصه عنوانهای شغلی زیاد و مختلف هستند، از جمله ((مدیر فروش))، ((فروشنده))، ((مشاور فروش))، ((نماینده فنی)) و بسیاری دیگر.

کلمه ((فروشنده)) هنوز به طور کلی بعنوان ساده ترین راه نامیدن این دسته از افراد به کار می رود، در حالی که دیگران (همچون خرده فروش) را که تحت عنوان کلی تر ((کارمند فروش)) قرار می گیرند کنار می گذارد. بنابراین در متن از این کلمه، همراه با دیگر واژه ها به منظور تنوع، استفاده شده است. اما این بدان مفهوم نیست که همه کسانی که این کار را انجام می دهند مرد هستند. ابدا چنین نیست. علاوه بر آن به نظر می رسد نسبت زنان در بسیاری از امور مربوط به فروش در حال افزایش است که نشان می دهد آنان، حداقل به طور بالقوه، در کار فروش به خوبی همکاران مرد خود، و در بعضی موارد بهتر از آنان، هستند.....