ترغیب و نفوذ (کتاب های دامیز)

کتاب «ترغیب و نفوذ»، یکی از عناوین محبوب مجموعه‌ی دامیز (For Dummies) است که با عنوان اصلی Persuasion and Influence For Dummies نوشته‌ی الیزابت کونکه (Elizabeth Kuhnke)، نخستین بار در سال 2011 (دسامبر 2011) منتشر شد و توسط انتشارات جان وایلی و پسران (For Dummies) عرضه گردید. نسخه‌ی فارسی این کتاب با ترجمه‌ی سعید گرامی و عزیزالله سمیعی توسط انتشارات آوند دانش منتشر شده و چاپ‌های متعددی داشته است؛ چاپ اول در حدود سال 1398-1399 شمسی و چاپ‌های بعدی تا سال‌های اخیر ادامه یافته است. این کتاب راهنمایی عملی، جذاب و بدون پیچیدگی برای کسانی است که می‌خواهند قدرت ترغیب و نفوذ خود را در روابط شخصی، محیط کار، مذاکرات، فروش، رهبری یا حتی زندگی روزمره افزایش دهند و دیگران را به شیوه‌ای اخلاقی و جذاب به سمت ایده‌ها، پیشنهادها یا تصمیم‌های خود بکشانند.

نویسنده، که مربی مهارت‌های اجرایی و نویسنده‌ی پرفروش کتاب‌هایی مانند «زبان بدن» است، با زبانی روشن، مثال‌های واقعی از موقعیت‌های کاری و شخصی، طنز ملایم مجموعه دامیز و ساختار گام‌به‌گام، موضوعات کلیدی را پوشش می‌دهد: عناصر اصلی ترغیب (مانند زبان بدن، مهارت‌های گوش دادن فعال، استفاده از کلمات و اقدامات تأثیرگذار)، یافتن نقاط مشترک و ایجاد ارتباط عمیق با مخاطب، جلب و حفظ توجه دیگران، نشان دادن خود به عنوان فردی قابل اعتماد و قانع‌کننده، تطبیق سبک ارتباطی با شخصیت طرف مقابل، غلبه بر مقاومت‌ها، و رسیدن به نتایج مثبت بدون فشار یا دستکاری. کتاب به دور از تئوری‌های انتزاعی، بر تکنیک‌های آسان‌اجرا تمرکز دارد و نشان می‌دهد چگونه می‌توان از ترسو و کم‌اعتمادبه‌نفس به فردی کاریزماتیک و تأثیرگذار تبدیل شد. این اثر برای مدیران، فروشندگان، رهبران تیم، سخنرانان، والدین یا هر کسی که می‌خواهد در تعاملاتش موفق‌تر باشد، منبعی ارزشمند و آسان‌خوان به شمار می‌رود.

«جاذبه، کشش، کاریزما یا هرچه نامش را بگذارید، همان ویژگی‌ای است که باعث می‌شود دیگران به شما پاسخ «آری» بدهند و با شما توافق کنند و برایتان سنگ تمام بگذارند. این کتاب به شما کمک می‌کند تا قدرت نفوذ و ترغیب خود را تقویت کنید، دیگران را به شیوه‌ای جذاب و اخلاقی متقاعد نمایید و در کار و زندگی به اهدافتان دست یابید – بدون نیاز به زور یا فریب، فقط با تکنیک‌های ساده و مؤثر.»